大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于水果草莓团购网站的问题,于是小编就整理了1个相关介绍水果草莓团购网站的解答,让我们一起看看吧。
种水果,自产直销可行吗?
种水果,自产直销可行吗?
我的答案是可行的。自己种的水果,自己销售出去,我现在就是走这样的路线。我家的果园主要种植柑橘,品种有不知火(丑橘)、春见(耙耙柑)、大雅柑和爱媛38号等,从种植、采摘、装箱、包装再到发货全是我们自己做,主要是通过电商的方式销售到全国各地。每当橘子成熟的季节,我们早上***摘,中午装箱打包,下午发货,从每年的10月要一直忙到第二年的4月。现在就我的经验简单说一下:
1、开网店
在京东、淘宝网、拼多多等电商平台上开店,自己直接面对终端消费者。也可以设定佣金,开展网络分销、代销渠道,销售更加可观。而且现在很多电商平台都很扶持农产品销售,原产地种植在电商平台上也是有很大的一个优势。但是开网店是需要一定的资金,一个网店真正运营起来,而且要运营得好,是需要投入相当大的人力、财力还有时间的。还有就是选择的电商平台也很重要,不然有可能投入的钱打水漂。
直播已经成为众多新农人***用的卖货工具,在日常管理果园时可以在直播中展现,直播是让客户最接近产品的一种方法。而小***则可以让消费者更加直观地看到水果从生长,开花,结果等这一系列的过程,让消费者更加放心购买。直播和小***的资金投入比较少,只需要一部手机、一个三脚架就可以搞定。但是直播前期投入的时间也比较长,有可能一场直播下来连个观众都没有,更别说出个单了,所以直播是非常考验人的耐心的。
3、招微商代理
把***摘水果、装箱的过程拍成图片和***发朋友圈,让朋友圈成为你的销售圈。再招一些水果代理,设定合理的代理价,让代理帮忙销售水果。这个的优势是不需要垫资,现结现发,代理招得多,每天销售量就多。劣势是代理容易跑,有时候代理做着做着去做别的事情了也就不做了。
4、社区团购
随着人们对水果的需求不断增加,社区水果团购也应运而生,目前社区团购这一块也是非常火的。在社区寻找社区团长,给团长一定的佣金,团长在微信***布团购水果信息,按照指定的时间、地点、数量送货到团长处,由团长通知客户取货。
当然最重要的一点还是要自己种植的水果品质是关键,而且在发货全过程中品控也很重要,水果品质好,送到消费者面前的没有坏果和次果,消费者的回购率才会高。热情及时的服务,精致的包装,上乘的质量,优惠的价格以及完美的售后,这些都是提升回购率的关键条件,也是提高销量的前提。
种植水果,销售的渠道有很多种,如果条件允许、自己有能力的情况下,完全可以做到自产自销,但是,自产自销有利也有弊。
在我们山区农村,种植水果的农户不少,因为水果种植面积不是很大,产量也不是很多,所以基本上都是农户们自产自销。等水果成熟,要么自己拉到路边或者集市上卖,要么就是发朋友圈或者打广告,让消费者自己到果园里***摘。
如果是自己亲自摆摊售卖,少了一些中间商,成熟一批卖一批,可以保证水果新鲜、质量佳、价格也相对要好。
以我们这里一个村的李大妈家为例,她家种植了5亩多的金丝蜜枣,由于蜜枣品质佳,个大味甜,每年蜜枣成熟季节都有收购商前来收购。
但是李大妈算了一笔账,认为自己和老伴身体还可以,如果蜜枣自己卖,每天辛苦一点,成熟一批卖一批,5亩蜜枣可以卖一个多月,价格从开始的20元一市斤到最后卖完都是一个价,不会跌价,利润还可以。如果是一次性卖给中间商,价格压得很低,自家要损失一大笔钱。
当然,李大妈只是个例,如果自家种植的水果面积大,产量多的情况下进行自产自销,除了常规的市场销售外,建议***用微商、淘宝等方式进行销售,在保证质量和服务的基础上,还要注意包装要独特。自产自销最大的弊病是:费工、费时、销量小、卖不上价等。
如果自己没有销售经验,水果量大一时无法完成自销,又担***果无法保鲜的情况,最好联系有经验的销售商家,以批发的方式进行销售,以免出现自产水果滞销的问题。
对于水果自产自销,你有什么好的意见和建议,欢迎关注花腰妹一起留言交流!
到此,以上就是小编对于水果草莓团购网站的问题就介绍到这了,希望介绍关于水果草莓团购网站的1点解答对大家有用。